En este artículo vamos a hablar de cómo generar fuentes de ingreso pasivo que puedan mantenerse en el tiempo, entendiendo "pasivo" como un ingreso que no requiere trabajo o requiere muy poco trabajo. Todas estas ideas son fruto de nuestra experiencia y la de muchas marcas que lograron obtener ingresos pasivos ligados a un canal principal en el que se crean contenidos. Sin importar si eres una marca conocida, hoy todas las empresas ganan popularidad generando una audiencia que recibe contenidos de valor con cierta regularidad. Esta es una audiencia muy fiel que puede convertirse en un negocio rentable si logras conocer sus características e intereses para ofrecer soluciones a sus problemas con tus productos o servicios (también con productos de otros con affiliate marketing, sponsorship, placements, etc).
¿Cuáles son los pasos para crear un ingreso pasivo?
Como todos sabemos, de la misma forma que los inversores en la bolsa de valores necesitan tener un capital inicial para comenzar a invertir, los creadores necesitan contar con una audiencia que les permita obtener esos ingresos con estos tres pasos:
Encuentra tu nicho: Si tienes una lista de emails o una audiencia de seguidores en una plataforma, es importante que tengas en cuenta que tu audiencia no es homogénea y tiene muchos segmentos que tienes que tener en cuenta para encontrar tu nicho. Para hacerlo deberás analizar en profundidad tu base de datos, para detectar cuál es tu nicho tendrás que tener en cuenta aspectos demográficos (edad, género, ubicación...) y sus intereses. Luego tienes que detectar cuáles son los segmentos que son más afines a los productos y servicios de pago que les ofrecerás.
Crea tus productos: Primero piensa sobre cómo puedes generar más de una fuente de ingreso pasivo que sea de interés para tu audiencia. Luego utiliza distintos criterios (económico, disponibilidad, intuición) para valorar estas opciones y quédate con la que más se relaciona con lo que eres para tu audiencia. Finalmente puedes crear un plan de negocios con los objetivos que quieres alcanzar. Estas fuentes de ingreso pasivo pueden ser cursos online, contenidos exclusivos, productos digitales, servicios, suscripciones, programas de afiliados, etc.
Impulsa tu negocio: Crea una estrategia que incluya elementos para captar la atención de tu audiencia con tu oferta, presenta tu producto o servicio de la forma más natural y menos "comercial" que encuentres. Te recomendamos que utilices la metodología del inbound marketing para hacerlo, si no la conoces te dejamos en este enlace una guía que hemos preparado con todo lo que necesitas saber para hacerlo.
Estos pasos requieren mucho trabajo y pueden llevar algunos intentos sin éxito hasta lograr los resultados que esperas, pero una vez que lo logras podrás disfrutar de tener tu "vaca lechera", tu nuevo ingreso pasivo que cada mes hará crecer tu negocio mientras duermes.
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